Магазин eBay Store.Считаем...

На мою статью "eBay Store открывать или нет?" пришло письмо с вопросами от одного из читателей. Так как большинство вопросов крутятся вокруг затрат и целесообразности, я решил ответить публично, подкрепив свой ответ цифрами. Итак, считаем...

Начнем по порядку и будем сравнивать мультипли eBay и магазин eBay Store. Скажем у вас есть информационный продукт, который вы можете выставлять хоть миллионами штук, главное, чтобы их покупали. Для примера остановимся на листинге для 10 штук.

Выставляя multiple items, ну пусть по цене 19,97 вы должны будете заплатить комиссию за выставление листинга 35 центов, плюс за каждый проданный товар, финальную комиссию - 2,40. Предположим, вы всё продали и получили: 19,97 х 10 = 199,70. При этом, вы должны будете вернуть аукциону: 0,35 + (10 х 2,40)= 24,35. Т.е. реально, ваш доход составит 199,70 - 24,35 = 175,35. Но и это ещё не всё, большинство платежных систем (о посредниках я вообще молчу) возьмут свою комиссию за оброботку платежа, в среднем от 1 до 3%, в зависимости от суммы, т.е. реально у вас останется где-то порядка 170 долларов чистой прибыли.

Теперь проделаем тоже самое только с магазином eBay Store. Выставляя товар по той же цене - 19,97. Начнем "плясать" от результата, скажем, вы также продали 10 единиц товара по 19,97 и получили общий доход 199,70. Аукциону вы должны будете: 3 цента за выставление лота + 12% (при такой цене товара) от финальной стоимости. Т.е. фактически, вы должны будете оплатить те же 2,40 (19,97/100 х 12%= 2,3964) с каждой проданной единицы. Таким образом все ваши затраты на эти 10 единиц товара составят: 0,03 + (10 х 2,40)=24,03. Правда, за возможность содержать eBay Store вы должны будете заплатить eBay ещё, как минимум, 15,95 в месяц (для Basic eBay Store - самого дешевого магазина на eBay). Хорошо, если вы продали сотни или тысячи единиц своего товара, ну разберем самый худший вариант,- вы продали только 10 единиц. Тогда 24,03 + 15,95 = 39,98. Плюс опять же пусть порядка 5 долларов заберет комиссии платежная система, итого 199,70 - 39,98 - 5 = 154,72.

Т.е., как видите, разница мультипли и стор почти в 15 долларов (цены на содержание магазина). Конечно, я утрирую немного, ведь можно продавать не 10 единиц товара, а 100, при этом комиссия за eBay Store будет распределятся на все 100 товаров, а не на 10. Но много чего можно, и хорошо, когда есть положительные результаты, но есть такая поговорка: "надейся на лучшее, но ожидай худшего". В конце концов, можно не продать ничего (например, вы заболели, вам отключили интернет, вы уехли в командировку или отпуск), в этом случае за единственно выставленый мультипли лот вы заплатите всего 35 центов, а за стор 15,98. Кроме того, я показал пример виртуального товара, где конечная цена и составляет всю вашу прибыль, но ведь есть физические товары, на которые вам предстоит делать наценки 10-15-25%, и тут придется платить комиссию за цену товара+ваша наценка, а саму комиссию платить из вашей прибыли (из наценки).

Поэтому, прежде чем окунаться в магазин eBay, сто раз подумайте, взвесьте, просчитайте точку безубыточности, чтобы определить, сколько единиц товара и по какой цене вам необходимо продать, чтобы получить минимальную прибыль или выйти на безубыточность. Ну и естественно, позаботьтесь о товаре, которым вы должны наводнить свой eBay Store, если хотите, чтобы он окупился.

Главное преимущество, на мой взгляд, это то, что в магазине eBay вы выставляете товар на 30 дней, вместо стандартных 7. Считается, что за счет этого увеличивается вероятность того, что ваш товар купят. Ну это, как говорится, бабка на двое сказала.

P.S. Многие американские интернетчики считают такую политику комиссионных от eBay не слишком правильной и потому выступают против аукциона, считая, что там нельзя построить нормальный бизнес с нуля именно из-за таких расходов. Ведь если вы продали только 10 единиц товара то заплатите 24 доллар финальной цены, а если 100 -240, а если 1000 - 2400(!), при этом, чаще всего деньги от реализации вы получите уже после того, когда вам придется оплатить комиссию eBay... именно это, на взгляд противников аукциона, и не нормально. За эти деньги (от комиссии за один месяц) можно создать нишевый сайт и раскрутить его, получая чистую прибыль без всяких поледующих комиссий.

К сожалению, я сейчас не могу найти ссылку, но где-то с месяц назад на блоге одного селлера я видел расчет, и он обосновал это цифрами, что на eBay Store стоит выходить, если ваш оборот стремится к 1000-1500 долларов или чистая прибыль составляет не менее 500 долларов. Так что, как говорится, делайте выводы сами.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ: